Hoe bereik je de beste doorverkoop met jeans?

Jeans is nog altijd een heel belangrijke artikelgroep in de kindermodewinkel, voor jongens én meisjes. Bengels peilde bij winkeliers hoe zij de beste doorverkoop in jeans bereiken en zette de in- en doorverkooptips op een rij.

Krunk Denim is een nieuw kinderjeanslabel, gelanceerd tijdens Kleine Fabriek

Gerelateerd nieuws

Van alle kanten bekeken: Hebben modebeurzen toekomst?

Van alle kanten bekeken: ruilen

Van alle kanten bekeken: de mystery shopper

Op de bon: 't Elfje in Tilburg

Meer over

Ondernemen

Er zijn op dit moment heel wat leveranciers die de kunst verstaan om een hippe kinderjeans met een goede pasvorm en een hoog draagcomfort voor kinderen te maken. Geen wonder misschien dat jeans een belangrijke artikelgroep is in de kindermodewinkel.

Bij de winkels Pebbels en Nexxt in Berghem van eigenaar Esmy Boeijen neemt jeans tweevijfde van het winkelvloeroppervlak in. "Jeans is heel belangrijk in mijn winkel, vooral voor jongens, maar ook steeds meer voor meisjes. Ik voer jeans vanaf babymaten tot maat 176. Ik heb niet een hele wand, maar wel plekken langs de wand waar ik jeans presenteer en verder hangt jeans tussen de ‘gewone' collectie."

"Als je geen jeans verkoopt, tel je als kindermodezaak niet mee", stelt Renata Remijnse, eigenaar van Kids & Co in Castricum. "Je moet wel de juiste modellen van de juiste merken, in de juiste maten voeren. Jongere kinderen worden door hun moeders gekleed. Voor hen moet het model er leuk uitzien. Vanaf een jaar of 7, 8 zijn de belangrijke merken in het middensegment Cars, Garcia, Retour en Vingino. Dan breekt namelijk het ‘Nickelodeon-tijdperk' aan en worden kinderen merkbewust door wat ze op het schoolplein zien." Ineke Bakker van Goeie Maatjes in Groningen verkoopt al sinds de start van haar winkel jeans vanaf maat 56: "Omdat ik dacht dat er vraag naar zou komen en dat blijkt ook zo te zijn. Wat inkoop betreft gaat het niet om de aantallen zoals in de grotere kindermaten, maar toch nog 30 stuks per seizoen."

Voororderen en bijbestellen

Richt je je op bepaalde merken voor bepaalde leeftijden, dan is dat nog geen garantie voor een goede doorverkoop. Het begint natuurlijk allemaal bij de inkoop. Renata heeft al twaalf jaar een kinderwinkel en is opgeleid als accountant. "Vandaar dat ik nooit lukraak inkoop", vertelt ze. "Aan de hand van de verkoop in het afgelopen seizoen kan ik zien welke merken goed liepen. Daarop baseer ik per merk mijn inkoopbudget en welk gedeelte ik wil besteden aan jeans, want dat varieert per merk. Van Esprit koop ik bijvoorbeeld geen jeans in, maar van Tumble 'n Dry wel."

Veel merken hebben tegenwoordig maandelijkse leveringen. Dat heeft als voordeel dat je in het seizoen de collectie kunt bijsturen. Een onderverdeling tussen merken die in een keer uitleveren en merken die elke maand iets nieuws brengen, is vaak een kwestie van uitkienen. Renata zorgt daarnaast voor twee merken in haar pakket die ze door het seizoen kan bijkopen: "Hiermee spreid ik mijn inkoopkosten en het verhoogt mijn rendement. Als je namelijk scherp bij bestelt, hoeft er niets de uitverkoop in.

Esmy maakt ook gebruik van het bijbestellen uit voorraad. Een gouden sleutel is moeilijk te geven. Esmy vertelt: "Op voororder koop ik zowel hippe als basismodellen. In het seizoen bestel ik bij, maar hiervoor heb ik geen formule. Het gaat vaak om jongens met maat 92 tot 140, een groep die broeken snel verslijt. Ouders grijpen dan snel naar een model voor een redelijke prijs." Ineke verklapt haar ideale verhouding tussen voororder en bijbestellen: "Dat is 70-30. Wat ik bijbestel door het seizoen is vooral om de maatserie compleet te houden. Tegen het einde van het seizoen, laat ik maten uitlopen."

David van Dijk, eigenaar van Hokus Pokus in Assen ziet vaak klanten terugkomen voor een bepaald merk: "Volgens hem hebben Vingino, Petrol en Tumble 'n Dry zo hun fans." Je kunt je inkoop dus baseren op voorgaand seizoen. "Maar vergeet niet dat je een juiste mix moet hebben van voororderen en bijbestellen", tipt David. "Zeventig procent op voororder en 30 bijbestellen is een veilige verhouding. Als je weet dat merken door het seizoen sneller door hun voorraad heen zijn, moet je sterker op voororder inzetten. Dan is 80 procent beter. Dit brengt wel meer risico met zich mee, want stel dat je op het verkeerde model hebt ingezet."

Het ideale doorverkoopcijfer

Een streefcijfer geven voor de doorverkoop van jeans, vindt Ineke lastig: "De meeste jeans is voor de uitverkoop al weg. Als er al iets in de uitverkoop belandt, zijn dat meestal de meer uitgewerkte modellen." Er leven ook andere geluiden in de branche. Een doorgewinterde ondernemer, die liever niet met naam en toenaam wordt genoemd, redeneert: "Een hoog doorverkoopcijfer van jeans betekent dat je veel meer had kunnen verkopen. Voor jeans is een hoge omzetsnelheid veel relevanter. Dat bereik je door zoveel mogelijk na te bestellen door het seizoen. Ik zou het liefst slechts de helft op voororder inkopen, om de rest door het seizoen bij te bestellen. Zo bied ik zoveel mogelijk actualiteit in de juiste maat. Helaas is het gros van de leveranciers daarvoor niet uitgerust."

David streeft op de voorordercollectie naar een doorverkoop van 70 tot 75 procent vóór uitverkoop: "Ik wil een bepaalde marge halen om aan het eind van het seizoen iets te hebben verdiend. Die streefmarge is afhankelijk van je kosten en dus voor iedereen verschillend. Voor mij is het streven ruim 40 procent. Ik heb bijvoorbeeld lage personeelskosten. Als ik 70 procent doorverkoop voor uitverkoop haal, dan bereik ik deze marge. Met andere woorden: als je je doorverkoop haalt, weet je dat je aan het eind van het seizoen genoeg overhoudt om eraan te verdienen. En daar gaat het uiteindelijk om."